信息時(shí)報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 徐嵐 　記者 詹麗冬

     所謂“人靠衣裝、佛靠金裝”，商品也要靠“新裝”。如何讓你的商品在成千上萬(wàn)的同類(lèi)產(chǎn)品中受到買(mǎi)家的關(guān)注？除了商品的性?xún)r(jià)比外，在店鋪的裝飾、產(chǎn)品的展示這些“門(mén)面工程”上下功夫，或許能取得出人意料的驚喜。

　　賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品包裝展示的需求，使得“門(mén)面包裝”這種新興行業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越大。順德大良的鄭先生則想到了從產(chǎn)品展示方面來(lái)掘金，不到兩萬(wàn)元的成本，他便搞起了“3D自動(dòng)成像”產(chǎn)品展示這個(gè)前衛(wèi)的行業(yè)。

 

　　3D自動(dòng)成像系統(tǒng)

 

　　所謂“3D自動(dòng)成像系統(tǒng)”，是電子商務(wù)推廣應(yīng)用領(lǐng)域的新產(chǎn)品，目前已通過(guò)國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證。該技術(shù)通過(guò)計(jì)算機(jī)及芯片來(lái)控制數(shù)碼相機(jī)和產(chǎn)品展示臺(tái)，自動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行360°全景攝影，并生成可以自動(dòng)播放、也可通過(guò)鼠標(biāo)控制旋轉(zhuǎn)的360°全景動(dòng)畫(huà)。只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示和推廣。

 

　　1臺(tái)單反相機(jī)，1臺(tái)3D成像設(shè)備，2盞背景燈，做這行成本不到2萬(wàn)元。

 

　　越來(lái)越多的人，從網(wǎng)店裝修和產(chǎn)品展示的服務(wù)上掘金，“門(mén)面工程”越來(lái)越重要。自從網(wǎng)店出現(xiàn)之后，一批專(zhuān)業(yè)提供網(wǎng)店裝修服務(wù)的人群就被催生了出來(lái)。記者在網(wǎng)上看到，一套“包含店招、促銷(xiāo)區(qū)、右側(cè)模塊、左側(cè)模塊、店鋪分類(lèi)區(qū)、類(lèi)目促銷(xiāo)區(qū)、寶貝描述區(qū)”7種模板網(wǎng)店的“經(jīng)濟(jì)版”裝修方案，賣(mài)到了一百多元。

 

　　2萬(wàn)元進(jìn)軍新興行業(yè)

 

　　“1臺(tái)單反相機(jī)，1臺(tái)3D成像設(shè)備，2盞背景燈，成本不到2萬(wàn)元”，鄭先生說(shuō)，成本的低廉和應(yīng)用前景的廣闊，是他選擇這個(gè)新興行業(yè)的原因 。

　　利用不到2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)成本，鄭先生便開(kāi)起一家網(wǎng)絡(luò)科技公司。他提供的服務(wù)是為客戶(hù)制作3D產(chǎn)品flash。實(shí)際上，提供這種服務(wù)的人早已有之，只不過(guò)，以前做一個(gè)3D產(chǎn)品展示的成本很高。鄭先生告訴記者，“業(yè)內(nèi)以前都是用手工做flash，以一個(gè)角度拍攝一張照片來(lái)計(jì)算，要360度展示一個(gè)產(chǎn)品，至少也要人工操作拍攝360張照片，做一個(gè)產(chǎn)品展示至少需要一名攝影師和一名燈光師2個(gè)人合作做2天，一般的公司還不愿意接這種吃力不討好的活，因?yàn)橹谱?個(gè)flash收費(fèi)若低于200元肯定虧本。”

 

　　網(wǎng)上鞋店得到靈感

 

　　據(jù)鄭先生了解，國(guó)內(nèi)一名專(zhuān)業(yè)為汽車(chē)拍照的知名攝影師，為一部汽車(chē)拍攝系列照片收費(fèi)就高達(dá)7萬(wàn)元。

　　雖然DV展示也不失為一個(gè)展示產(chǎn)品的方式，但播放DV之時(shí)，買(mǎi)家則無(wú)法從靜態(tài)上對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行研究觀察。而用每張照片來(lái)合成flash，則可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

　　鄭先生介紹，最初發(fā)掘這門(mén)生意，是從一家網(wǎng)上鞋店得到的靈感。當(dāng)時(shí)，他在瀏覽鞋店時(shí)發(fā)現(xiàn)。鞋店所有的產(chǎn)品，都是用flash展示的，買(mǎi)家既可以從動(dòng)態(tài)上看整個(gè)flash動(dòng)畫(huà)，還可以畫(huà)面靜止，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊360度全方位旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品，甚至還可以像平時(shí)看單張照片一樣，用放大鏡功能放大來(lái)觀看每個(gè)細(xì)節(jié)。

　　這種展示方式讓鄭先生覺(jué)得特別新奇，“當(dāng)時(shí)我腦中一亮，馬上就覺(jué)得這是一個(gè)很大的市場(chǎng)”，鄭先生說(shuō)。后來(lái)，鄭先生從設(shè)備供應(yīng)商那兒了解到，使之成像的，其實(shí)是一種叫“3D自動(dòng)成像設(shè)備”的新產(chǎn)品。

 

　　只要會(huì)攝影就可以做

 

　　鄭先生介紹，剛開(kāi)始試水之時(shí)，他只購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)小型“3D成像設(shè)備”，費(fèi)用差不多6000元，設(shè)備承重30斤，小至一顆螺絲釘、一件衣服，大至小型電器、家具等都可以拍攝了。

　　過(guò)了幾個(gè)月，公司的業(yè)務(wù)逐漸做開(kāi)了，鄭先生又花了不到1萬(wàn)塊添置了一臺(tái)中型設(shè)備，承重在300斤，一些大型電器和家具商品，也進(jìn)入了服務(wù)范圍。

　　“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)這種3Dflash的收費(fèi)大概在200～300元/個(gè)，只要度過(guò)前期逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，利潤(rùn)額還是很高的。”鄭先生說(shuō)，因?yàn)閒lash動(dòng)畫(huà)是“3D成像設(shè)備”自動(dòng)合成的，基本上不需要什么專(zhuān)業(yè)性，“客戶(hù)的要求是展示產(chǎn)品而不是藝術(shù)展，所以，只要你的攝影技術(shù)不是很爛，就可以自己來(lái)做。”

 

　　經(jīng)營(yíng)之道

　　展會(huì)廠商是主要客戶(hù)來(lái)源

 

　　一想到flash動(dòng)畫(huà)展示，很多人不由自主就想到了網(wǎng)店的產(chǎn)品展示。但實(shí)際上，網(wǎng)店只是3D自動(dòng)成像技術(shù)應(yīng)用的一小部分，鄭先生告訴記者，目前對(duì)3D產(chǎn)品展示這種新興技術(shù)，接受程度較高的是經(jīng)常需要到國(guó)外參展的廠商。

　　家居、電器等體積大的商品，托運(yùn)到國(guó)外參展，將會(huì)產(chǎn)生一筆高額的運(yùn)費(fèi)。用3D展示部分產(chǎn)品則可以省下一大筆運(yùn)費(fèi)。鄭先生稱(chēng)，很多廠商選擇帶少量精品產(chǎn)品的實(shí)物到國(guó)外，然后把其它產(chǎn)品用3D展示的方式存在筆記本里帶過(guò)去。

　　鄭先生的第一筆大生意就來(lái)自于亞洲國(guó)際材料城。當(dāng)時(shí)材料城正在舉辦展會(huì)，他帶著42寸的電視到現(xiàn)場(chǎng)演示3D產(chǎn)品展示的flash，材料城的負(fù)責(zé)人看到之后很感興趣，與鄭先生談過(guò)之后就將3D的資料推薦給參展的客戶(hù)。此后，兩者達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，鄭先生也意識(shí)到與展會(huì)、商會(huì)的合作是很好的推廣途徑，于是開(kāi)始拜訪(fǎng)各個(gè)協(xié)會(huì)商會(huì)，生意逐漸熱火起來(lái)。

　　高哥增高鞋代理商王小姐告訴記者，現(xiàn)在電子商務(wù)在各種行業(yè)發(fā)展中所占的比例越來(lái)越重，鞋業(yè)也一樣，但千篇一律的網(wǎng)店讓買(mǎi)家感到乏味。

　　因此，她一直在尋找一種具有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品展示方式。王小姐稱(chēng)，她將主頁(yè)上所有產(chǎn)品都用3Dflash“包裝”之后，網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)明顯提升了兩成。“我們的客戶(hù)中有很多回頭客，我們建議他們忙的時(shí)候可以上網(wǎng)站先看看鞋的樣式，滿(mǎn)意的話(huà)再來(lái)店里面試穿，這樣也可以節(jié)約他們的時(shí)間。”王小姐稱(chēng)。

　　據(jù)了解，百麗、蘇寧、太平洋電腦城、大眾汽車(chē)等一些知名品牌，也已經(jīng)或即將采用這種技術(shù)做網(wǎng)上產(chǎn)品的展示。

 

　　代理商靠“點(diǎn)子”制勝

 

　　在鄭先生那里制作一個(gè)普通的小商品的3D展示flash，收費(fèi)是380元，而一些代理商只收費(fèi)100多元一個(gè)，鄭先生稱(chēng)，雖然制作簡(jiǎn)單，但自己是以“點(diǎn)子”制勝。作為代理商同時(shí)也是推廣商，必須不遺余力地為每個(gè)客戶(hù)如何推廣產(chǎn)品出謀劃策。

　　比如展示一款咖啡壺，就可以在原有的flash動(dòng)畫(huà)的基礎(chǔ)上，再加上如何操作咖啡壺的動(dòng)作，配合一些必要的解說(shuō)，比如展示一個(gè)普通的鯪魚(yú)罐頭，則可展示開(kāi)罐頭的過(guò)程和將鯪魚(yú)取出的動(dòng)作，展示一款溜冰鞋則加上綁帶和如何扣緊的動(dòng)作，這些小創(chuàng)意可以令買(mǎi)家身臨其境。

　　為客戶(hù)著想，并不意味著滿(mǎn)足客戶(hù)所有需求，而是從實(shí)際需求出發(fā)給客戶(hù)最佳方案。鄭先生說(shuō)，此前有位電飯煲銷(xiāo)售商要求將電飯煲內(nèi)外所有細(xì)節(jié)都拍成3Dflash，但他們認(rèn)為沒(méi)有必要，從消費(fèi)者的角度考慮，她們更想了解的是產(chǎn)品的功能、操作是否方便、比同類(lèi)產(chǎn)品好在哪里等問(wèn)題，最終，客戶(hù)采納了鄭先生的建議。

　　說(shuō)起上述“點(diǎn)子”的價(jià)值，客戶(hù)黃先生表示很認(rèn)同，“制作出來(lái)的3Dflash畫(huà)面很精美，重要的是也把產(chǎn)品特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)了，我們認(rèn)為很值。”